初见张弢，中等身材，言语中操着浓厚的家乡口音，穿着和员工一样的蓝色制服，让人很难看出他就是目前国内规模最大的发动机气门企业的负责人。旁边工作人员开玩笑地告诉记者：“我们老总说话的口音可是‘四不象’，你们采访时可得费劲了。”一下拉近了采访者和被采访者之间的距离。

初创阶段：自制样品自我推销

张弢出生于梅州兴宁，1968年7月在华南理工大学热处理系本科毕业后，被分配到四川涪陵地区新力农机厂，期间工作学习一直十分努力。张弢说：“我是从农村出来的，为了摆脱落后的状况，在学校读书时就十分刻苦，一心想着要如何发挥自己的实力，做出一些成绩来，所以任何时候都不忘学习。”

1973年，张弢主动请缨来到怀集县汽车配件厂工作，当时汽配厂由生产车床、高压阀门和打禾机转为生产发动机进排气门，企业的技术、资金和人员都十分缺乏。为了求得生存和发展，张弢利用各种社会关系，了解到目前市场同类产品的情况，运用在书本上学到的知识，结合工厂实际，自己动手搞科研，搞技改，自制气门样品，开始了自我推销的创业之路。

1973年12月，张弢了解到省汽配公司要召开订货会，这对推销产品是个很好的机会。张弢与几个技术工人一起，加班加点，在一周的时间内就做出了合格的样品，得到了省汽配公司的信任。“那时没有什么资金，很多都是靠自己的摸索。关键是有一个好的社会网络，可以了解到目前同类产品的技术水平发展到什么程度，我们在这一基础上再进行创新，上马就会很快。”张弢说。1977年，张弢所在的汽配厂参加全国汽配企业评比，在106家同类企业中名列第10。

开拓阶段：抓住机会打开国际市场

上世纪八十年代，我国拉开了改革开放的序幕，推行市场经济，面对激烈的市场竞争，企业一时无法适应、举步维艰，产品甚至出现滞销现象。不能坐以待毙！张弢利用改革开放给予的灵活政策决定搞科技改革，走科技创新的路子。由于改革开放，国家的汽车行业发生很大的变化，北京捷豹、上海桑塔纳等新型汽车迅速发展。与老“解放”牌汽车相比，这些新型汽车马力大、体积小，其气门产品需要采用新的材料、新的工艺和新的结构。面对这一大好形势，张弢大胆上马了一条“双金属焊接气门”工艺生产线，并成立了专门的科研小组，由张弢亲自担纲设计生产线的主体工程——摩擦焊机，同时邀请20多位退休老专家担任技术顾问，并与一些高等院校联系，开展产、学、研合作。经过半年的刻苦攻关，该机于1985年7月一次试机成功，为公司的气门产品顺利达到国内先进水平奠定了基础，开始畅销国内市场。

作为目前国内出口量最大的发动机气门企业，又是如何打开国外市场的？张弢说，是因为抓住了两次机会。1986年，广东省在香港举办经贸展销会，一外国客商要求参展的怀集汽配在一年内提供40万支气门。当时该客商是6月份订货，要求10月份交货。张弢带领工人加班加点，提前一个月将货交到客商手上，使产品开始打入国外市场。1987年，怀集汽配引进美国MTI公司惯性摩擦焊机和STELLITE公司的等离子堆焊机等先进生产设备，使公司的技术力量又上了一个新台阶。后来，张弢通过朋友关系联系到急于国产化的重庆(美国)康明斯公司，当时康明斯公司看到怀集汽配规模还比较小，生产量不大，只是抱着试试看的心理，将产品图纸给了张弢。拿到图纸的张弢暗下决心，一定要利用这次机会一举打开国外市场。仅用18天！就赶制出了装机样品。时值年末，当张弢将样品送到康明斯公司时，公司老板看到他们能在如此短的时间内完全按照图纸做出样品，感到十分惊讶，甚至一度怀疑他们是购买了别的公司的产品。于是春节过后，康明斯公司专门派人到怀集汽配考察，发现他们确实具有这样的实力，从此建立关系，怀集汽配同年进入重庆康明斯配套体系。

1989——2006 发展阶段

企业的发展总不是一帆风顺的。1989年，受国内政治风波的影响，一直建立良好关系的康明斯公司突然取消订单，使怀集汽配一下陷入困境，贷款贷不到，原本答应的担保人不愿意担保，企业在发展中遇到了有史以来最大的障碍。

怎么办？必须寻求出路！1989年，美国一家老客户向张弢介绍一个客商，需要生产小批量、多品种的产品，难度很大。为了摆脱困境，张弢唯有接下订单，背水一战。连续一个月，张弢与技术人员每天工作16个小时以上，进行产品的研发和技术创新，使企业的技术人员队伍得到了很好的锻炼。在一年时间内，做出了1000多个品种的产品，令客户十分赞赏。后来，美国MPC公司一下就给了怀集汽配200万美金的订单任务，从此打响了美国市场，并在近20年来一直占有70％以上的配套份额，为公司日后大批量出口赢得了机遇。

企业要发展，人才是关键。近年来，张弢引进了一大批外地人才，为他们优先安排住房，在经济待遇上给予特殊照顾，每年都划出一定的专款进行奖励。2003年，企业组建技术中心，加快新产品的开发速度。2004年8月，张弢高薪引进留美博士、气门技术专家王玉枢，负责产品的研发和气门软件设计，对企业的技术创新是一个很大的促进。

多年来，怀集汽配依靠科技领先、质量领先、服务领先的优势，不断增强企业的市场竞争力和发展后劲，掌握了双金属摩擦焊、等离子堆焊、全固溶、软氮化、杆部镀铬、成型磨削等气门生产关键技术，并自行研制、配置了万工显微镜、测长仪、万能材料试验机、超声波探等检测器具、工装夹具一大批，确保在数量、品种上能与不断扩大的生产能力相配套，精度上能满足产品技术质量要求。通过与高等院校建立科技联合开发关系，开发了多项高新科技项目，先后荣获国家级新产品1项，广东省重点新产品1项，列入国家科技成果重点推广计划3项，获部、省级科技奖励6项，国家专利3项。2005年产值达2.2亿，纳税1500多万元，大大提高了企业的生产效率，增加了经济效益。